Der CPQ-Blog von ACATEC

Alles Wissenswerte über Configure - Price - Quote, kurz CPQ. Der Blog informiert rund um das Thema CPQ, Produktkonfiguration und Variantenmanagement.
Sep
29

Von Umsatzsteigerern, Wiederholungstätern und Novizen: Spannende Info-Splitter von den spyydmaxx days 2016

„Unsere Geschäftsführung interessiert sich für alles, was mit Digitalisierung der Geschäftsprozesse zu tun hat", erzählte mir einer der Teilnehmer auf unserem diesjährigen Treffen von spyydmaxx-Anwendern und Interessenten. Das habe ich dann noch öfter so ähnlich gehört – und es scheint vielen so zu gehen: Mehr als das Schlagwort „Industrie 4.0" treibt das Management die Sorge, bei der Digitalisierung den Trend zu verpassen. 

Mit unserer durchgängigen Produktkonfigurationslösung CPQE (E steht für Engineer) lässt sich genau auf diesen Bedarf des Managements reagieren – davon konnten sich die Teilnehmer überzeugen!

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Aug
31

Neugierig auf Konfigurator-Erfahrungen von Anwendern?


Auf Veranstaltungen und in zahlreichen Gesprächen rede ich von den Vorteilen einer durchgängigen Produktkonfiguration: Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Gewinn. Denn Ihre Geschäftsprozesse werden mit einem Produktkonfigurator signifikant schneller. Das führt eindeutig zu Wettbewerbsvorteilen.

Die Sichtbarkeit Ihres Hauses und Ihrer Produkte steigen – der Vertrieb kann mehr verkaufen, endlich fehlerfreie Angebote versenden, sogar mit tollen 3D-Visualisierungen für die potentiellen Kunden. Und die Konstrukteure haben endlich Zeit neue Produkte zu entwickeln, statt sich in langweiligen Routinetätigkeiten zu verlieren oder dem Vertrieb zu assistieren und Angebote zu schreiben. Aber, für manche klingt das unglaublich.



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Aug
11

Flexibilität entscheidet: Kundenorientierte Schnittstellen-Philosophie

Immer wieder werden wir gefragt, wie wir mit Schnittstellen umgehen. Ganz einfach: Wir leben auch hier unsere grundsätzliche Philosophie, flexibel, pragmatisch und dem Kundenbedarf entsprechend zu handeln. Was heißt das konkret?

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Jul
27

Warum das Angebot mehr als ein Vertriebs-Tool ist

Die Angebotserstellung ist ein wichtiger Bestandteil von CPQ: Q steht schließlich für „Quote". Ein gutes Angebot ist in vielen Fällen entscheidend in der Akquise-Phase – und dabei sind nicht nur die Zahlen wichtig. Finden Sie hier heraus, welche anderen Faktoren ein aussagekräftiges Angebot ausmachen.


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Jul
07

Pluspunkt im Vertrieb: 3D-Visualisierungen machen das Verkaufen leichter

Menschen nehmen etwa 80% der Informationen visuell auf – nicht umsonst heißt es „Menschen sind Augentiere": Wer ein Bild vor Augen hat, versteht viel schneller, worum es geht. Visualisierung macht Informationen konkret, greifbar und – wenn gut umgesetzt – interessant und wünschenswert. Produktkonfiguration ermöglicht, auch vielfache Varianten bereits zur Laufzeit zur Verfügung zu stellen: Also dann, wenn der potenzielle Kunde sich damit beschäftigt.

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